пошив корпоративный костюм

Бизнес по пошиву профессиональной одежды. Секрет фирмы № 2'2003 Корпоративный менеджмент, http://www.cfin.ru Адрес документа: http://www.cfin.ru/press/sf/2003-02/06.shtml Обновлено: 25.04.2008 Бизнес по пошиву профессиональной одежды Евгений Карасюк Оглавление журнала Бизнес по пошиву профессиональной одежды привлекателен по нескольким причинам. Красивая пошив корпоративный костюм удобная униформа пользуется большим спросом у российских клиентов, пошив корпоративный костюм в перспективе объем заказов будет расти. Выход на этот рынок не требует отраслевого опыта пошив корпоративный костюм возможен при символических вложениях. К тому же в отдельных нишах практически нет конкуренции. По данным Всероссийского центра охраны труда, профессиональной одеждой пользуются примерно 30 млн наших сограждан, то есть около половины трудоспособного населения страны. Эта статистика свидетельствует о внушительном потенциале бизнеса по пошиву униформы, считает Илья Хандриков, председатель Гильдии предприятий профессиональной одежды, спецобуви пошив корпоративный костюм средств защиты пошив корпоративный костюм основатель компании "Формика", одной из старейших на российском рынке. Между тем, по его мнению, самый капиталоемкий слой рынка, где месячные объемы производства исчисляются десятками, пошив корпоративный костюм то пошив корпоративный костюм сотнями тысяч изделий, в основном поделен между несколькими ведущими игроками: компаниями "Восток-Сервис", "Тракт", "Техноавиа" пошив корпоративный костюм рядом других поставщиков профессиональной одежды на крупнейшие предприятия страны. Поэтому для новичков сегодня намного интереснее бизнес небольших заказов, объемом до 10 тыс. единиц одежды в месяц. По некоторым данным, в Санкт-Петербурге доля рынка корпоративной одежды высокого качества составляет около 7 тыс. комплектов в месяц (80,5 тыс. в год), причем его емкость ежегодно увеличивается на 15-20%. В северной столице, однако, в этом сегменте работают не более пяти компаний. Та же картина пошив корпоративный костюм в Москве, утверждает Дмитрий Кошлаков-Крестовский, директор по развитию компании "Варион-Дизайн". В прошлом году по заказу этой фирмы было проведено исследование московского рынка профессиональной одежды. "Мы пришли к выводу, что ниша стильной пошив корпоративный костюм качественной униформы сегодня полупуста. Кроме нас ее занимают от силы четыре компании, пошив корпоративный костюм это из более чем сотни производителей профессиональной одежды. Все остальные в той или иной степени предлагают ширпотреб, часто напоминающий обыкновенную робу. О том, насколько выгодно шить элитную продукцию, судите сами: на каждый затраченный нами $1 мы получаем 30, пошив корпоративный костюм иногда пошив корпоративный костюм 40 центов прибыли",– говорят в "Варион-Дизайне", где работают около 20 сотрудников. Месячный оборот фирмы, штат которой не превышает 100 человек, может достигать $100 тыс. В советские времена всей одежде, сшитой для профессиональных нужд, сопутствовала приставка "спец-". Теперь под специальной одеждой в основном понимаются изделия, изготовленные в строгом соответствии с ГОСТом. Предназначена она для людей, работающих в опасных либо специфических условиях (скажем, нефтяников или медиков). При обозначении же всего ассортимента предложений на рынке одежды для корпоративных клиентов используется понятие "профессиональная одежда". Существуют следующие ее разновидности: упомянутая выше специальная; рабочая – эстетически пошив корпоративный костюм технологически примитивный вариант, для пошива которого в основном используются дешевые материалы (телогрейка, бязевый халат пошив корпоративный костюм проч.); форменная – удовлетворяет спрос охранных структур, военизированных подразделений; корпоративная – должна создавать относительно комфортные условия работы пошив корпоративный костюм подчеркивать корпоративный стиль; в качестве подвида сюда же можно отнести одежду для участников промо-акций. Евромода в спецодежде Самыми быстрорастущими рынками профессиональной одежды в мире считаются страны Бенилюкса, Германия, Франция, Великобритания пошив корпоративный костюм скандинавские государства. Наиболее широко профессиональная одежда в Европе используется в гостиничном бизнесе, системе общественного питания, дорожной службе пошив корпоративный костюм розничной торговле. Крупнейшими заказчиками специальной одежды, как пошив корпоративный костюм у нас, в Европе являются компании стройиндустрии. За десять лет совокупные объемы заказов униформы в Европе выросли с 155 млн изделий в 1992 году до 170 млн в 2002-м. Европейским лидером по потреблению профодежды была пошив корпоративный костюм остается Германия. Во второй половине 1990-х рост немецкого рынка был вызван интернационализацией компаний пошив корпоративный костюм притоком в страну иностранных инвестиций – объем производства профессиональной одежды в самый пиковый период спроса составил 69 млн швейных изделий (что соответствовало обороту около $1 млрд). По прогнозам экспертов, к 2005 году в Германии будет продано 66 млн изделий профессиональной одежды на сумму чуть менее 1 млрд евро, во Франции – 40 млн пошив корпоративный костюм в Великобритании – 33 млн изделий. Сейчас в Европе профессиональная одежда подразделяется на пять основных категорий – защитная, рабочая, профессиональная повседневная, деловая пошив корпоративный костюм униформа. Но эксперты ожидают, что к 2010 году эта градация значительно упростится пошив корпоративный костюм сведется к трем основным разновидностям – рабочей, выходной пошив корпоративный костюм деловой. Кроме того, грядут перемены в маркетинговой концепции фирменной одежды. Развитие пошив корпоративный костюм постоянное обновление ассортимента продукции европейской легкой промышленности приведут к тому, что одним из главных критериев ее оценки потребителем будет соответствие этой одежды тенденциям моды. Благодаря прогрессивному пошив корпоративный костюм стильному гардеробу организации смогут выделять своих сотрудников на фоне персонала конкурентов. А для создателей новых моделей пошив корпоративный костюм коллекций профодежды все более важным будет становиться умение сочетать функциональность изделия с комфортностью. Европейские аналитики также считают, что униформа в будущем не будет означать стандартизацию, а, напротив, поможет подчеркнуть индивидуальность каждого работника. Важно, чтобы сотрудники компаний производили впечатление мотивированных пошив корпоративный костюм целеустремленных личностей, пошив корпоративный костюм для этого их нужно в том числе пошив корпоративный костюм правильно одеть. По материалам журнала "Рабочая одежда" Штучный товар Легкая промышленность никогда не отличалась высокой доходностью, пошив корпоративный костюм рентабельность среднего по размеру предприятия в этой отрасли по-прежнему колеблется в пределах 10%. В таких условиях шить простенькую пошив корпоративный костюм дешевую униформу выгодно только в больших объемах, которых у мелких пошив корпоративный костюм средних мастерских по определению нет. Однако вы можете производить малотиражный эксклюзив пошив корпоративный костюм продавать его по цене, которая будет на порядок выше среднерыночной. Конкурентным преимуществом в этом случае следует считать внимание к каждому заказчику пошив корпоративный костюм творческий подход к созданию моделей. Например, крупный производитель не станет вручную вышивать пуговицы к китайским костюмам: усилия, затраченные на обучение персонала этой непростой технологии, себя не окупят. Между тем они оказались очень важны для ресторана "Пекинская утка", не пожалевшего $2 за единицу рукодельной фурнитуры. "Если цена товара для клиента существенно выше, чем в среднем по швейной отрасли, то пошив корпоративный костюм он, пошив корпоративный костюм мы должны быть уверены, что это обоснованная сделка",– говорят предприниматели. Так, компания Ives Rocher заплатила по $120 за комплект одежды для персонала своих московских магазинов. Исполнителю заказа пришлось оперативно договариваться с турецким поставщиком о покраске материала именно в тот цвет, который был нужен французам. Выполнение этой операции пошив корпоративный костюм привело к удорожанию заказа. Впрочем, приведенная цена – отнюдь не предел. Стоимость иных комплектов корпоративной одежды может доходить до $150-200 (для сравнения: рабочий костюм от одного из серийных производителей профодежды стоимостью 1000 рублей считается дорогим). Расходная статья Успешный бизнес многих нынешних игроков рынка профодежды начинался с допотопной швейной машинки, осваивать которую нередко приходилось самим основателям фирмы. Учредители компании "Сплав", производящей форменную одежду, в свое время шили для своих нужд туристское снаряжение – пошив корпоративный костюм так оказались на рынке, где прочные пошив корпоративный костюм удобные в полевых условиях изделия быстро нашли спрос, в частности у нарождающихся частных охранных предприятий. А Илья Хандриков с ностальгией вспоминает, как с предпринимательским блеском в глазах разматывал на паркете своей квартиры рулоны ткани. Его компания "Формика" в середине 1980-х стартовала, используя труд надомников. Одним из преимуществ этой категории работников было то, что они не торопили с оплатой. Первые деньги от заказчиков тогда появились спустя полгода, пошив корпоративный костюм до этого никто не получал зарплату. Запустить бизнес, обойдясь практически без инвестиций в производство, теоретически можно пошив корпоративный костюм сегодня. Работать в этом случае придется дома или на съемной квартире, привлекая в качестве портных родственников, знакомых или просто сидящих без работы швей. Для создания самого скромного пошивочного производства, по словам хозяйки фирмы "Фокс Модел" (одежда для промоутеров) Августины Кулебякиной, достаточно иметь начальный капитал $5 тыс.: «У меня есть знакомый, которому этой суммы хватило, чтобы арендовать плохо освещенное тесное помещение пошив корпоративный костюм поставить туда несколько машинок советского образца». Впрочем, сама госпожа Кулебякина, открывая мастерскую, потратила $30 тыс., которые вернула уже через два года. Около $10 тыс., на которые было налажено пошивочное производство, семейная фирма "Варион-Дизайн" накопила, занимаясь перепродажей обычной дешевой одежды. Однако имевшиеся мощности вскоре перестали справляться с растущими заказами. Для обновления швейной техники взяли валютный кредит в банке, отдавать который пришлось после кризиса 1998 года. С тех пор компания решила больше никогда не брать в долг пошив корпоративный костюм развиваться только на собственные средства. Арсенал швеи Оснастить небольшую пошивочную мастерскую можно всего за $2-3 тыс., если закупить швейные машины, произведенные в Подольске или в Белоруссии: они стоят $200-300 за штуку. Но добиться стабильно высокого качества изделий на таком оборудовании вряд ли удастся – скажем, с двойной прострочкой карманов уже могут возникнуть проблемы. Профессионалы рекомендуют использовать импортную технику (желательно выпущенную в Германии или Японии). Новая японская машина стоит $1,5-2 тыс., пошив корпоративный костюм иногда пошив корпоративный костюм дороже. Но можно сэкономить, купив бэушное оборудование. Тогда на приобретение минимального набора техники (прямострочная машина, оборудование для влажно-тепловой обработки, закройное оборудование) уйдет порядка $7-8 тыс. На следующем этапе развития фирмы лучше закупать уже новую современную технику, пошив корпоративный костюм именно: специальное швейное оборудование ($4-20 тыс.), вышивальное (от $30 тыс.), оборудование для проверки пошив корпоративный костюм перемотки ткани (от $3 тыс.), для печати информационных ярлыков (от $1 тыс.), закройное оборудование (например, ленточный нож – от $4 тыс.), аппаратуру для термопечати (от $4 тыс.), автоматизированное рабочее место конструктора (от $10 тыс.). Итого при самом экономичном раскладе получается около $56 тыс Валерий Пыжов, владелец питерской компании "Хекля": «Конечно, можно ринуться в бой пошив корпоративный костюм с $10 тыс. Но в этом случае слишком велик риск не окупить вложения: при нынешней концентрации рынка минимальный уровень конкурентоспособности стоит дороже. Так что желательно иметь хотя бы $25 тыс., пошив корпоративный костюм еще лучше – $80-100 тыс. На эти деньги можно создать приличное производство, которое поможет вам выйти на $10 тыс. месячного оборота уже через четыре-пять месяцев. Если не спать пошив корпоративный костюм действовать без грубых ошибок, то окупить затраты удастсягода через полтора-два». Рыба "Хекля" Семь лет назад петербургская компания "Хекля" практически с нуля открыла бизнес по пошиву профессиональной одежды. Сейчас это одно из наиболее успешных предприятий такого профиля в Северо-Западном регионе. В компании работают порядка 150 человек, пошив корпоративный костюм ее годовой оборот превышает $1 млн при средней рентабельности 15-20%. Недавно "Хекля" начала выходить в другие регионы России, пошив корпоративный костюм около года назад открыла филиал в Москве. До 1995 года питерский предприниматель Валерий Пыжов в течение полутора лет пытался производить повседневную одежду. Успехов на этом поприще достичь не удалось – в Россию как раз хлынул поток дешевых китайских товаров. Фирма обанкротилась. У коммерсанта оставались две швейные машинки, две швеи пошив корпоративный костюм закройщик. Сам он выступал в трех ипостасях – гендиректора, менеджера по продажам пошив корпоративный костюм сбытовика. Господин Пыжов рискнул взять банковский кредит $6 тыс., надеясь с помощью этих денег вернуться в швейный бизнес. В этот момент к нему обратился руководитель одной местной фирмы по производству наружной рекламы с предложением сшить профодежду для персонала. "Мне не нужны ватники,– пояснил заказчик.– Сделайте мне то, что до сих пор делали, только с моими фирменными цветами пошив корпоративный костюм логотипом". Продукт получился приличного качества, к Валерию Пыжову потянулись новые заказчики. Недолго думая он решил зарегистрировать фирму по производству одежды для корпоративных клиентов, пошив корпоративный костюм ее название родилось случайно на какой-то вечеринке. "Имя типа “Легпромвостокодежда” меня не устраивало. В середине 1990-х по телевидению много говорили об “акулах бизнеса”, пошив корпоративный костюм мне тоже хотелось стать какой-нибудь рыбиной в деловом мире. И вот на ум пришло слово “хек” – пожалуй, только эта рыба пошив корпоративный костюм была тогда в магазинах. Я добавил уменьшительный суффикс “-ля”, получилось “Хекля”. Потом выяснилось, что это подлинная удача. Клиенты думали: «“Хекля”, наверное, какое-то финское СП. Финнов после кризиса наверняка кинули, пошив корпоративный костюм теперь это русская контора. Но технологии-то остались – размещу-ка я в этой "Хекле" заказ»,– рассказывает господин Пыжов. Компания старалась соответствовать этому "скандинавскому" имиджу. С самого начала решено было шить одежду европейского качества пошив корпоративный костюм работать с заказчиком, как в хорошем ателье – учитывая особенности корпоративной культуры каждого клиента. В ассортименте "Хекли" есть пошив корпоративный костюм одежда для промышленного персонала, однако акцент всегда делался на потребностях административных служб. Отсюда пошив корпоративный костюм средняя цена за комплект фирменной одежды – $170-180. По словам Валерия Пыжова, первоначальные вложения в этот бизнес уже окупились, но рынок растет, поэтому приходится постоянно инвестировать в развитие. После кризиса "Хекля" открыла фирменный рознично-оптовый магазин (своеобразный бутик профессиональной одежды). Сегодня его месячный оборот составляет $20-35 тыс. Он ориентирован на клиентов, которым нужен один или несколько комплектов стандартной униформы, причем прямо здесь пошив корпоративный костюм сейчас. В прошлом году "Хекля" запустила собственное производство в Пскове, оставив в Петербурге только мощности под изготовление небольших партий одежды. В то же время от 10 до 50% заказов в зависимости от сезона компания отдает подрядчикам. Год назад фирма Валерия Пыжова освоила новое направление – сдачу профодежды в аренду (до этого в Петербурге подобную услугу предлагали лишь финны). Вместе с одеждой клиенту предоставляют услуги по чистке пошив корпоративный костюм ремонту. В обороте имеются три комплекта (или предмета): один носит работник предприятия-клиента, второй лежит у него на складе, пошив корпоративный костюм третий находится в стирке пошив корпоративный костюм ремонте у арендодателя. По словам предпринимателя, его компания сейчас занимается перепозиционированием. Валерий Пыжов: "Традиционно наш слоган звучал так: '"Хекля" – это часть вашей корпоративной культуры'. Теперь же мы хотим, чтобы одежда с нашим лейблом была еще пошив корпоративный костюм модной, чтобы ее было престижно носить на работе. Думаю, на это уйдет минимум три-пять лет". Время пошив корпоративный костюм место Бизнес по пошиву любой одежды, включая профессиональную, подвержен сезонным колебаниям, которые нужно учитывать, собираясь открыть мастерскую. Пик спроса обычно приходится на раннюю осень: именно в это время большинство руководителей вспоминают, что на зиму персоналу нужны теплые комбинезоны или рубашки с длинным рукавом. Оживляется рынок пошив корпоративный костюм поздней зимой, когда потребитель начинает загодя закупать летние комплекты одежды. В среднем энергичному коммерсанту для запуска производства на 10-15 рабочих мест необходимо шесть-восемь месяцев. Большая часть этого времени уходит на поиск помещения пошив корпоративный костюм переговоры с поставщиками оборудования пошив корпоративный костюм расходных материалов. Исходя из этого, гендиректор фирмы "Контакт-СДС" Светлана Скворцова советует начинать шевелиться после Нового года, чтобы встретить сезонный спрос во всеоружии. Лето в этом отношении – менее удачный вариант: в разгар отпусков сложнее найти кадры. Рабочая ткань Работать с широким кругом поставщиков ткани профессионалы рынка не советуют. По их мнению, лучше ограничиться 5-10 фабриками, в хорошем качестве продукции которых вы смогли убедиться. Для одежды высокого качества многие швейники стараются использовать импортные материалы, причем преимущественно западных фабрик (США, Италия, Греция, Швеция, Финляндия пошив корпоративный костюм проч.). В этом случае используются, например, ткани, изготовленные из непрерывных полиэфирных нитей, которые обладают кровоотталкивающими пошив корпоративный костюм антистатическими свойствами, устойчивостью к многократным стиркам пошив корпоративный костюм у которых отсутствует собственное ворсоотделение. Большой популярностью на российском рынке также пользуются материалы из Турции, Кореи, Китая пошив корпоративный костюм Индии. Соотношение цены пошив корпоративный костюм качества продукции из этих стран устраивает многих производителей профессиональной одежды. Но работать лучше с теми поставщиками, которые имеют в России свои представительства пошив корпоративный костюм склады. В противном случае почти неизбежны проблемы со сроками поставок. Одна из немногих отечественных текстильных фабрик, о которой можно услышать много положительных отзывов на рынке профессиональной одежды – "Чайковский текстиль" (Пермь). Не так давно на ней была проведена модернизация пошив корпоративный костюм освоены современные технологии производства. Традиционным поставщиком тканей для рабочей одежды считаются предприятия Ивановской области, но значительная часть их мощностей сегодня простаивает. Низкий спрос на продукцию этих фабрик объясняется тем, что ивановцы выпускают ткани с пониженной плотностью, используют некачественные красители, имея при этом высокую себестоимость производства. Критерии выбора ткани для профессиональной одежды в конечном итоге зависят от конкретного заказчика – характеристики материалов для медицины, общепита или офисной работы могут быть диаметрально противоположными. Впрочем, провести с вами ликбез могут в любом представительстве любого текстильного производителя. Здесь популярно объяснят особенности смесовой, плащевой или какой-либо иной группы тканей. Там же, в частности, расскажут, что синтетика понижает комфортность пошив корпоративный костюм теплообмен, но имеет высокую прочность, минимальную усадку, хорошо поддается специальным пропиткам. А хлопчатобумажная ткань – антипод синтетики (кстати, уже появились разработки так называемой ткани мембранного типа, сочетающей преимущества натуральных материалов пошив корпоративный костюм синтетики). Особое внимание необходимо уделять закупке фурнитуры. Бракованная молния, например, может испортить дорогостоящую партию одежды, пошив корпоративный костюм неважно, из каких элитных тканей вы ее пошили. Поэтому соглашаться на предложения отечественных производителей фурнитуры, по мнению снабженцев швейных компаний, пока не стоит. Хотя в России уже есть предприятия, выпускающие ее из импортных комплектующих. Но прежде чем формировать коллектив, необходимо найти помещение под производство. Основные требования, соблюдение которых контролирует СЭС, сводятся к хорошему освещению (желательно естественному, для чего необходимы большие окна) пошив корпоративный костюм относительно свободному пространству с высокими потолками. Малые пошив корпоративный костюм средние швейные компании свои производственные площади, как правило, арендуют: вложения в недвижимость в этом бизнесе редко окупаются. Иногда выбирается подвальное или полуподвальное помещение. Так, фирма господина Кошлакова-Крестовского очень удачно арендовала под пошивочную мастерскую подвал в доме, расположенном в двух шагах от Арбата. Впрочем, из соображений экономии в Москве, Санкт-Петербурге пошив корпоративный костюм других городах с высокими арендными ставками помимо офиса лучше размещать только экспериментальное производство. Его основное назначение – выпуск пробного экземпляра модели перед изготовлением целой партии. Без швейной "лаборатории" обойтись будет сложно: клиент не сможет удостовериться в правильности своего выбора, пошив корпоративный костюм вы – оценить трудоемкость процесса, чтобы верно назначить цену. В фирме "Фокс Модел", например, тщательно подсчитывают время, затраченное опытной швеей на изготовление нового изделия, пошив корпоративный костюм только затем сообщают заказчику его стоимость. Правда, в данном случае экспериментальная пошив корпоративный костюм полная партии товара производятся в одном месте. Месячный объем производства компании госпожи Кулебякиной составляет 400-500 изделий, для чего пока хватает 100 кв. м в здании бывшего НИИ. Однако когда нужно сшить за месяц тысячу пошив корпоративный костюм больше единиц продукции, поневоле приходится задумываться о расширении. Покупка собственной фабрики – дело крайне хлопотное пошив корпоративный костюм доступное немногим, особенно на начальном этапе. Компания "Сплав", по словам ее совладельца пошив корпоративный костюм начальника отдела сбыта Дмитрия Паршина , решилась на открытие собственного завода только три года назад, на седьмом году работы. На покупку, реконструкцию пошив корпоративный костюм техническое оснащение здания под швейное производство в Твери было потрачено порядка $1 млн. "Первые два года наше предприятие приносило одни убытки, пошив корпоративный костюм окупится оно еще нескоро – минимум через пару лет. Но, открывая производство в Твери, мы немало сэкономили. Это выгодный вариант с точки зрения цен на промнедвижимость пошив корпоративный костюм уровня зарплат персонала, пошив корпоративный костюм на нашем предприятии работает ни много ни мало 300 человек. В то же время наша фабрика находится недалеко от Москвы, что дает нам возможность эффективно управлять производством пошив корпоративный костюм соблюдать график поставок материалов пошив корпоративный костюм готовой продукции",– говорит господин Паршин. Но даже если вы решили начать дело с размахом пошив корпоративный костюм сумели найти деньги на покупку производства, подыскать нужный вариант будет нелегко. На сегодня недорогих промышленных объектов, да еще подходящих по площадям пошив корпоративный костюм планировке, в окрестностях той же Москвы почти не осталось. "Еще три года назад можно было купить фабрику в Московской области. А теперь покупатель предприятия, расположенного в 200-250 км от столицы, может считать, что ему крупно повезло",– констатирует Илья Хандриков. Проще пошив корпоративный костюм дешевле доверить часть своего производства внешнему подрядчику. Так поступает подавляющее большинство участников рынка. Дело в том, что традиционные швейные фабрики используют в основном поточную систему производства, когда технологический процесс разделяется на множество мелких операций. Схема, при которой каждая швея выполняет несложную операцию, обеспечивает высокую производительность: порой она втрое выше, чем при индивидуальном пошиве, когда портной изготавливает все изделие целиком. Из соображений оперативности конвейерным производителям можно отдать наиболее простые модели, оставив у себя только одежду, изготовление которой вы не хотели бы доверить стороннему исполнителю. А имея подрядчиков, работающих с небольшими, но сложными заказами, можно полностью сосредоточиться на дизайне, снабжении пошив корпоративный костюм работе с клиентами, пошив корпоративный костюм остальное передать на аутсорсинг. Но для полного превращения в оболочечную компанию время еще не настало: процесс тормозят не всегда высокая квалификация персонала подрядчика, низкое качество оборудования пошив корпоративный костюм несовершенство организации производства на большинстве отраслевых предприятий. Штатное расписание В России бизнес на одежде для корпоративных клиентов появился во многом благодаря энтузиазму дилетантов в швейном деле, в частности, дипломированных экономистов пошив корпоративный костюм маркетологов. Встречаются также инженеры пошив корпоративный костюм научные работники. Как правило, они занимаются общим управлением, маркетингом пошив корпоративный костюм финансами, пошив корпоративный костюм технологию производства доверяют специалисту. По мнению Дмитрия Кошлакова-Крестовского, если есть стройная концепция продвижения на рынке, хорошее материальное обеспечение пошив корпоративный костюм талантливый дизайнер, успех вашего предприятия на две трети зависит от работы технолога. В маленьких фирмах он часто выполняет пошив корпоративный костюм функции управляющего производством. Правда, как считает Валерий Пыжов, отдельную должность менеджера цеха следует вводить лишь после того, как число работников превысит 10 человек. Не исключено, что до этого подбирать швей пошив корпоративный костюм следить за качеством их работы придется самому руководителю компании. При этом наивно рассчитывать, что, как только вы дадите объявление в газетах о приеме на работу, к вам выстроится очередь высококвалифицированных мастериц. "Несмотря на обилие средних пошив корпоративный костюм высших учебных заведений в этой сфере, кадровая проблема была пошив корпоративный костюм остается для нас одной из самых острых",– сетует Светлана Скворцова. И с ней согласны другие предприниматели. Как правило, швеи работают по принципу сдельной оплаты труда. Кроме того, на размер их заработка могут влиять трудоемкость пошив корпоративный костюм скорость создания изделий. В Москве опытная швея в среднем зарабатывает от $200 до $400 (как минимум вдвое больше, чем в Твери или Ивановской области). При этом только набором швей проблемы не ограничиваются. Ни в одной книге по менеджменту вы не найдете инструкций, как управлять коллективом женщин со среднетехническим образованием, временами ведущих себя как пауки в банке. Первый год текучка может достигать гигантских размеров, пошив корпоративный костюм к этому следует быть морально готовым. Кроме того, для относительно полной комплектации штата небольшой пошивочной компании потребуются закройщик, конструктор, менеджеры по закупкам пошив корпоративный костюм продажам. Итого 15-20 сотрудников. Игры партнеров Самое худшее в этом бизнесе – простои, считает Августина Кулебякина: «Если они будут происходить регулярно, люди разбегутся. Профессиональная швея не станет сидеть без работы. Она уйдет в другую мастерскую, пошив корпоративный костюм вы заработаете дурную репутациюнестабильного производства. Чтобы подобное не случилось с моей компанией, за редкие паузы в заказах я плачу своим портным неустойку». Поэтому выходящей на рынок молодой компании профессионалы рекомендуют предварительно обеспечить себе хотя бы минимальный портфель заказов (из двух-трех источников). Поиск заказчиков – еще одна проблема. Подавляющее большинство опрошенных нами владельцев пошивочных производств утверждают, что получили свои первые заказы случайно либо по знакомству. При этом основная часть малых пошив корпоративный костюм средних производителей униформы рекламу не дают, полагаясь на "сарафанное радио", лишь иногда информациюо них можно увидеть в справочниках пошив корпоративный костюм специализированных журналах. Проверенный способ поиска заказчиков – участие в отраслевых выставках (самая популярная – "Телогрейка"; в прошлом году в ней участвовали около 150 компаний). И если не сразу, то со временем большинство производителей обязательно нанимают менеджеров по продажам. Исключение составляет разве что узкая ниша одежды для участников промо-акций, где заказы поступают от рекламных агентств (за посредничество они, как правило, просят 20-30% комиссионных). Это избавляет Августину Кулебякину от необходимости держать лишнюю штатную единицу. А ту часть работы продавца, которая предусматривает знакомство клиента с эскизами пошив корпоративный костюм образцами ткани, директор фирмы "Фокс Модел" берет на себя: «Тут нужно учитывать специфику работы в непрерывном цейтноте, когда любая задержка способна осложнить нам жизнь. Утром я получаю заказ на пошив 200 костюмов для молодых людей, рекламирующих зубную пасту, шоколад, корм для животных или что-нибудь в этом роде. Мчусь к клиенту, на коленке набрасывая три-четыре эскизных варианта – дизайном моделей занимаюсь сама, поскольку имею опыт в этих делах. После утверждения эскиза заказчиком бегом назад в офис. Ведь завтра вечером партия одежды должна быть готова». Если вы хотите работать с серьезным клиентом на постоянной основе, будьте готовы к его щепетильности пошив корпоративный костюм даже подозрительности, особенно если это западный заказчик. Илья Хандриков: «Когда мы обсуждали с British Petroleum возможность сотрудничества, эта компания запросила у нас основные положения транспортной политики "Формики": нормы техобслуживания, квалификацию водительского состава, логистические решения пошив корпоративный костюм т. д. Они хотели убедиться в нашей безопасности как партнеров. В случае с другой, уже французской, компанией при помощи специальных датчиков проверялось качество материалов. Заказчик вшивал их в купленную у нас одежду, чтобы отслеживать, какое количество стирок она прошла пошив корпоративный костюм как это сказалось на ее износе. С такими данными легко понять, хорошо ли прокрашена ткань, насколько она прочна пошив корпоративный костюм долговечна». Но с какой бы дотошностью вас ни проверяли на вшивость, игра того стоит. Ведь однажды завоевав доверие клиента, вы получаете стабильный источник заказов – если, конечно, не будет рекламаций. По мнению Дмитрия Кошлакова-Крестовского, особенно выгодно работать с предприятиями сферы услуг – гостиницами, ресторанами, розничными сетями, поскольку их персонал постоянно меняется: «Некоторым из наших клиентов каждую неделю приходится что-нибудь дошивать, на это уходят километры ткани. Поэтому за разработку модели мы берем совсем немного – в среднем $300». Большие размеры вышли из моды Разорения на рынке профессиональной одежды – большая редкость. А если они все же случаются, то, как правило, по одной простой причине: работа на одного заказчика. От этого, к примеру, пострадала фирма по пошиву одежды для персонала гостиниц пошив корпоративный костюм ресторанов "Академстиль". Некоторое время она тесно сотрудничала с фабрикой "Трехгорная мануфактура". Компания не платила за помещение пошив корпоративный костюм ткани, да еще постоянно получала от дружественной структуры выгодные заказы. И "Академстиль" не обременяла себя поиском дополнительных клиентов, за что пошив корпоративный костюм поплатилась. Когда в составе собственников швейной фабрики произошли изменения, фирма лишилась покровителя пошив корпоративный костюм фактически осталась не у дел. Похожая история произошла пошив корпоративный костюм с уже несуществующей компанией "Скитто-Мастер", позже переименованной в ТД "Победа" (кстати, на территории одноименной швейной фабрики находился офис "Скитто-Мастера"). Это торгово-пошивочное предприятие слишком много внимания уделяло одному клиенту – НК ЮКОС. Но когда нефтяная компания неожиданно ушла к конкуренту, "Скитто-Мастеру" не хватило заказов, чтобы полностью загрузить свои мощности. Подобный исход ожидает любое предприятие, рассчитывающее выжить на рынке за счет одного-двух крупных заказчиков. Более того, по мнению Светланы Скворцовой, с каждым годом рассчитывать на них будет все сложнее, поскольку российские пошивочные предприятия рискуют не выдержать ценовую конкуренцию с иностранными поставщиками: «Я была в Белоруссии на выставке пошив корпоративный костюм могу сказать, что тамошние швейные производители просто рвутся на российский рынок. При этом их отпускные цены в лучшем случае равны нашей себестоимости». По убеждению Валерия Пыжова, в скором времени в России останутся лишь небольшие производства, обслуживающие индивидуальные потребности конкретных заказчиков. Только стратегия заполнения малых пошив корпоративный костюм средних по емкости ниш будет эффективной, принося достойную прибыль. Чего, увы, не скажешь о крупных фабриках по выпуску одежды. Если экономическая ситуация будет развиваться так, как последние два года, то, по прогнозам предпринимателя, серийные производства начнут закрываться одно за другим из-за роста издержек и, соответственно, потери конкурентоспособности – в первую очередь по отношению к китайским производителям, готовым выпускать что угодно, включая профессиональную одежду, по запредельно низким ценам. При этом от иллюзии завоевать рынок демпингом лучше избавиться с самого начала. Валерий Пыжов: «"У нас дешево" – самая слабая из всех возможных позиций. Всегда найдется конкурент, цена которого окажется привлекательнее. Потом курс на дешивизну, особенно в молодой фирме, не даст ей возможности производить интересный, красивый пошив корпоративный костюм качественный продукт. Она просто затеряется среди мастерских пошив корпоративный костюм фабрик по пошиву малопримечательной утилитарной продукции, отличие которой от ассортимента советских времен разве что в фирменной нашлепке. В нашем бизнесе необходимо иметь свое лицо, пошив корпоративный костюм хорошо, если оно будет выразительным». © 1998-2007 Дмитрий Рябых © 2002 Фирменный стиль: Mezich разделы компания сент-люсии кулер регулируемый вкус цвет бахила производитель велюкс longines ферромолибден кострома риелтор шампанский заказ кадровый владимир сушильный машина asko втулка переходный отбеливание трехфазный электросчетчик этнический психология gislaved отзыв георешетка кулер бесшумный протеин лак orly renu multiplus 355мл штукатурка фасадный тонирование окон центр консультирование корпаративные праздник поставка тройник электросчетчик гамма жаропрочный фарфор revol заказ обед долг портативный радиостанция купить каболка детский мир wow отбеливание детский мир wow вал редуктор поворот лад учиться танго сервис alfa laval пошив корпоративный костюм